十幾年前，多數(shù)人不會(huì)想到照明與健康還會(huì)扯上關(guān)系，而經(jīng)過十幾年的發(fā)展，LED照明行業(yè)已經(jīng)從對(duì)光效、節(jié)能和成本的追求，上升到對(duì)光品質(zhì)、光健康、光生物安全和光環(huán)境的需求。尤其是近年LED造成的藍(lán)光危害、人體節(jié)律紊亂、人眼視網(wǎng)膜損害的問題日漸顯現(xiàn)，使行業(yè)意識(shí)到健康照明的普及刻不容緩。
由此，諸多照明企業(yè)開始在這個(gè)新的風(fēng)口布局，爭(zhēng)相打出健康照明理念，推出高品質(zhì)健康照明燈具，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。
作為一家專注健康照明的企業(yè)，宜美照明憑借海外市場(chǎng)10多年的積累，在2019年發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步布局全球照明市場(chǎng)。近日，宜美照明董事長(zhǎng)焦向輝先生接受媒體專訪，深入闡述了健康照明的理念，宜美在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
記者：據(jù)了解，宜美照明之前一直開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，在海外享有很高的知名度和美譽(yù)度。今年為什么會(huì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？對(duì)于中國(guó)LED照明市場(chǎng)發(fā)展，您有什么看法？
焦向輝：2004年，宜美在上海成立，15個(gè)年頭始終專注LED照明市場(chǎng)。公司成立之初，曾短暫進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)LED照明的認(rèn)知還處于不成熟的初期階段，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)LED燈具的需求度較低，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較為無(wú)序混亂。權(quán)衡之下，宜美將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)向了西歐、美國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家。十多年的努力耕耘，宜美憑借專業(yè)專注的精神，以高品質(zhì)中價(jià)位的市場(chǎng)定位，在國(guó)外市場(chǎng)贏得了很高的知名度和美譽(yù)度。
現(xiàn)如今，中國(guó)國(guó)力不斷增強(qiáng)，城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，消費(fèi)升級(jí)已是大勢(shì)所趨。伴隨著對(duì)高品質(zhì)生活的追求，人們對(duì)高品質(zhì)照明產(chǎn)品期待也越發(fā)強(qiáng)烈。宜美經(jīng)過十多年的海外市場(chǎng)的沉淀，認(rèn)為是時(shí)候把我們品質(zhì)優(yōu)良的LED燈具產(chǎn)品介紹給我們國(guó)內(nèi)的廣大消費(fèi)者了，以滿足國(guó)內(nèi)日益提高的高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品消費(fèi)需求。
當(dāng)前，中國(guó)的LED照明市場(chǎng)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，照明尤其是家居照明健康化是一大趨勢(shì)，很多消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到一盞好燈對(duì)自己和家人的重要意義。
記者：進(jìn)入2019年，宜美照明在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)品牌推廣，以進(jìn)一步贏得市場(chǎng)份額。對(duì)于品牌這塊，您有什么理解？宜美品牌未來(lái)如何深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？
焦向輝：過去的十多年，宜美的主要經(jīng)營(yíng)模式是ODM，為國(guó)外專業(yè)客戶設(shè)計(jì)和貼牌，也取到了驕人的成績(jī)。但宜美一直以來(lái)都有個(gè)品牌夢(mèng)，我們認(rèn)為品牌是最好的競(jìng)爭(zhēng)力，好的品牌具有無(wú)限的生命力！為實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌夢(mèng)，我們一直在努力！2018年底，我們認(rèn)為打造品牌的時(shí)機(jī)已到，一方面宜美的專業(yè)度和企業(yè)實(shí)力已積累到一定程度，另一方面，我們認(rèn)為品牌的成功打造能更好地樹立企業(yè)形象，從而把宜美高品質(zhì)的產(chǎn)品推介給更多消費(fèi)者。關(guān)于深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們堅(jiān)定地認(rèn)為高品質(zhì)的產(chǎn)品品牌才具有長(zhǎng)久生命力。健康防護(hù)、長(zhǎng)壽命、安全可靠是宜美品牌的核心內(nèi)涵。我們?nèi)匀话迅咂焚|(zhì)中等價(jià)位作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要定位，我們堅(jiān)持把每一款產(chǎn)品都做到極致。
記者：近年來(lái)電商成LED照明行業(yè)熱門話題，而宜美照明也正式入駐天貓，并上線全品類家居照明產(chǎn)品。請(qǐng)問貴公司在電商布局規(guī)劃上有哪些具體的措施？而在線下渠道布局方面，又有什么戰(zhàn)略？
焦向輝：在渠道的布局上，我們采取線上與線下并舉的策略，目前我們已進(jìn)駐天貓平臺(tái)，未來(lái)我們還會(huì)進(jìn)駐更多的電商平臺(tái)；另外，我們也與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)達(dá)成合作，全面布局線下的家裝渠道，并與國(guó)內(nèi)上千家裝修企業(yè)達(dá)成深度合作；與此同時(shí)，我們的品牌推廣也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面啟動(dòng)。我們期待，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者能在較短時(shí)間內(nèi)更便捷地了解與選購(gòu)宜美產(chǎn)品。
記者：據(jù)了解，宜美一直專注于健康照明，在您看來(lái)什么樣的燈具能稱為健康燈具？貴公司為何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大力倡導(dǎo)健康照明理念？
焦向輝：“健康燈具”概念的提出，是基于人們對(duì)健康生活的追求，是消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)。越來(lái)越多的人開始關(guān)注生活中的健康話題，如環(huán)境、飲食、睡眠等，并逐步深入到照明與健康的聯(lián)系，他們開始意識(shí)到不健康的燈具會(huì)通過低顯色指數(shù)、頻閃、眩光和藍(lán)光來(lái)?yè)p害身體，損傷視力和大腦。而宜美對(duì)健康燈具的研發(fā)從未停止，我們堅(jiān)定地認(rèn)為一盞健康燈必須具備高顯色性、無(wú)可視頻閃、防眩光、無(wú)藍(lán)光危害，這樣才能最大限度地保護(hù)我們的大腦和眼睛，這是宜美的重要品質(zhì)理念。宜美希望借此為更多的中國(guó)消費(fèi)者打造健康的照明環(huán)境。
記者：雖然各大照明企業(yè)爭(zhēng)相布局，但健康照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)較為混亂。對(duì)于這種現(xiàn)象，您是怎么看待的？在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下宜美照明會(huì)如何走出一條差異化道路？
焦向輝：健康理念的提出是市場(chǎng)發(fā)展的導(dǎo)向，眾多照明企業(yè)紛紛植入健康這個(gè)概念。一些企業(yè)宣傳自己的部分產(chǎn)品是高顯指或者無(wú)可視頻閃，也有的企業(yè)表示自己旗下的某系列產(chǎn)品達(dá)到某些健康要素。但在宜美看來(lái)，要做就做到全方位！我們盡可能做到宜美品牌銷往中國(guó)市場(chǎng)的每一盞燈都落實(shí)燈具品質(zhì)4+2戰(zhàn)略，即四大健康防護(hù)舉措加兩大可靠性保證，這在國(guó)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的！高顯色性、無(wú)可視頻閃、防眩光、無(wú)藍(lán)光危害，是宜美對(duì)四大健康防護(hù)舉措的深度解讀，長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)和高安全性設(shè)計(jì)兩個(gè)方面兌現(xiàn)了兩大可靠性保證。宜美曾經(jīng)也深度思考過，是否需要精準(zhǔn)到每一盞燈，答案是肯定的，因?yàn)槊恳豁?xiàng)健康指標(biāo)的不完美，就會(huì)對(duì)人體造成不同程度的損害。即使為達(dá)成這些健康指標(biāo)而增加產(chǎn)品成本，宜美也甘之如飴。我們堅(jiān)信：不忘初心，始終如一地堅(jiān)持每盞燈達(dá)到健康防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，最終會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可！
記者：宜美照明2018年整體營(yíng)收的狀況是怎樣的？您是如何看待今年下半年LED照明市場(chǎng)的發(fā)展？未來(lái)貴公司發(fā)展的方向及預(yù)期目標(biāo)是什么？
焦向輝：2018年，宜美經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示營(yíng)收約3.5億元，同比成長(zhǎng)20%以上。我們知道，2018-2019年，國(guó)際LED照明市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，許多中小型企業(yè)生活得很艱難，有競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)問題，也有產(chǎn)品問題，更離不開國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境的影響，期間宜美堅(jiān)持精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)增長(zhǎng)。未來(lái)幾年LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，優(yōu)勝劣汰是必然趨勢(shì)。宜美還處在發(fā)展階段，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的LED照明市場(chǎng)，宜美還需更加拼搏，才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。未來(lái)，宜美將走雙線戰(zhàn)略，一是繼續(xù)為國(guó)外專業(yè)客戶ODM貼牌，保持良好的品質(zhì)、服務(wù)和產(chǎn)品性價(jià)比，爭(zhēng)取三年上一個(gè)大臺(tái)階；二是在國(guó)內(nèi)開展品牌建設(shè)，專注健康照明。我們希望3至5年內(nèi)，宜美在國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)能夠從健康照明的專業(yè)者逐步走向領(lǐng)導(dǎo)者！
