在國民生活水準日益提升的今天，我們選購家居建材的標準遠不只是滿足基本的功能。現代人有大約半數的時間是在燈光下度過的，優質的燈具產品應該具備哪些特性？備受關注的用光健康究竟指什么？……日前，江蘇宜美照明科技股份有限公司總經理孫鎮寧女士接受了媒體專訪，為大家一一解答了這些問題。

Part 1: 高品質&嚴品控

齊家網：宜美照明從2004年發展至今，積累了哪些優勢？站在國際企業的視角，您認為國外與國內的照明市場相比，消費者認知或理念有哪些不同？

孫鎮寧：經過十七年的發展，宜美產品形成了兩個方面的優勢：品質優勢和品控優勢。

第一，品質優勢。

很多消費者在使用照明燈具時都有這樣的痛點：用上幾個月就變暗，甚至壞掉。LED燈具出問題，主要和燈珠、電源、散熱有關。宜美產品選用大廠的高品質芯片和電源、并且秉承優良的散熱設計，這從本質上保障了我們產品的使用壽命。

另外，多年與歐洲客戶的深度交流，也幫助我們不斷提高產品品質，在交流學習過程中，我們漸漸沉淀了宜美產品的標準化設計，并最終形成了宜美產品在使用壽命和安全方面的優勢。

第二，品控優勢。

為了更好地與歐美高端燈具品牌配合，宜美對品質的要求非常嚴苛。我們每年要經過十余次的客戶驗廠，并為自主研發的產品出具第三方認證和測試報告。宜美擁有屬于自己的研發、生產、品控和服務團隊，這一切都是為了確保我們的產品參數優異、品質可靠。

在宜美十幾年的外貿出口經歷中，我們發現，國外的進口商、經銷商對品質的把控非常嚴格，會仔細核驗產品的相關數據。而在中國市場，消費者在挑選燈具時，對產品的品質和參數并不是特別敏感。最典型的例子就是國內線上小商戶的照明產品，因為追求低價，大肆偷工減料。可見與國外市場相比，現階段的國內消費者對價格更加敏感， 對產品品質的追求略顯不足。

不過我們堅信隨著中國經濟整體實力增強，人均收入水平逐步上漲，未來中國消費者也會朝著注重品牌和品質、并兼顧性價比的方向發展。

圖為宜美四頭北歐吊燈系列

齊家網：宜美照明的產品核心價值主張是“健康照明”，您認為“健康”應該體現在哪些方面？宜美產品是如何體現“健康”的？

孫鎮寧：宜美很早就從專業照明的角度出發，提出了關于“健康照明”的四要素：無可視頻閃、高顯指、防眩光、無藍光危害。

無可視頻閃：燈具中高頻率的閃爍雖然不易察覺，卻可能引起嚴重的頭痛和視力減退。目前市場上大多數讀書臺燈做到了無可視頻閃，但像筒燈、吸頂燈等其他絕大多數產品并不具備此項性能。宜美嚴格把控燈具的電路設計，以確保全線產品無可視頻閃。

高顯指：“顯指”是指對物體色彩的還原程度，數值越高，還原度越好。市場上顯指達到80的燈具比較多，宜美全線產品達高達90顯指，為消費者盡力還原逼真的家居視覺環境。

防眩光：專業指標“UGR”，該數值小于19在行業里被稱為防眩光。目前市面上真正做到防眩光的產品數量較少。宜美從光學設計、材料選擇方面進行綜合考量，努力實現了全線產品燈光柔和不刺眼，并且部分產品UGR＜19的水準。

無藍光危害：目前國內比較正規的品牌大多能做到防藍光。宜美照明采用美國進口英特美熒光粉，能夠有效抑制藍光溢出，達到質檢評級RG0無藍光危害級別。

Part 2: 以人為本&擁抱智能

齊家網：以匹配房屋整體裝修風格為出發點，國內消費者對照明類產品外形設計和風格也有不同需求。宜美照明的產品風格有哪些特點？

孫鎮寧：開發國內產品之初，我們就深入研究過消費者喜愛的設計風格，并結合我們自身優勢，將產品風格定義為“輕奢”、“簡單實用”、“唯美”和“以人為本”。我們希望更多的國內消費者買得到、用得起高品質的健康照明產品，并能夠享受簡單便捷的安裝和使用體驗。

同時，在產品外形設計方面，我們也始終遵循“健康”原則。比如網上流行的圓環形吊燈，從審美角度的確好看，但“眩光”指數也會很高，對眼睛會有傷害，這樣的產品我們就堅決不會去做。

齊家網：隨著5G技術賦能，智能家居已經為越來越多消費者所接受，宜美照明在智能化產品發展方面有哪些布局？

孫鎮寧：未來是物聯網的時代，有相關研究表明，物聯網未來幾年的復合增長率高達20%左右。宜美在智能化方面已經開始做相關布局，并與智能化相關服務商開啟了深度合作。

接下來，我們會推出智能化產品，比如自適應照明。這是一款可以根據室外光線明暗進行自動調節的照明產品。若室外光線充足，它在室內的亮度就會比較暗，反之亦然。除此之外，我們還會在未來增加移動端控制系統，增加智能場景，并在照明和監控方面推出相應產品。

Part 3: 歐標品質&民族情懷

齊家網：消費者購買方式從之前的線下門店、到電商平臺、再發展到現在極為分散的社交流量和私域流量。對此你有怎樣的理解？宜美照明在產品、服務和營銷等方面做了哪些調整？

孫鎮寧：消費者的這種分散的購買行為在未來會繼續分散，這在一定程度上也會進一步增強品牌認知度，但我認為一個企業的主要銷量應該還是來源于幾個核心渠道。

我們剛開始做國內市場，目前專注開發線上渠道，除了在天貓、京東和蘇寧開店，下一步我們計劃嘗試抖音小店和拼多多等其它各平臺。聚焦線上渠道，也能讓我們集中精力研發適用于線上銷售的優秀產品，而不用分散精力去研究線上線下兩套產品線。

宜美照明護眼燈系列產品

齊家網：與中國市場同行業品牌相比，宜美的核心競爭力是什么？

孫鎮寧：宜美的核心競爭力有兩點，一個是產品品質，除了前面提到的使用壽命長、安全性高之外，產品檔次方面的競爭力也十分明顯。宜美的面板燈和筒燈產品在海關出口數據排名中分列前五、前三。這是因為在多年出口產品到西歐國家的過程中，我們接觸的大多是高端客戶，他們對各種產品數據的嚴苛管控，造就了宜美在產品檔次方面的較高水準和行業穩固優勢。

宜美的第二個核心競爭力，主要體現在企業團隊方面。企業內部員工之間的溝通與工作以誠相待、團結互助為準則。公司注重人才，鼓勵員工和企業共同成長，團隊齊心協力，以為客戶解決問題為工作出發點。

宜美照明研發及運營樓

齊家網：2021年伊始，宜美照明今年的發展規劃是怎樣的？您對品牌未來的發展有何期待？

孫鎮寧：宜美過去一直專注于外貿市場，一年多前啟動國內市場。今年我們一方面仍要抓緊對國外市場的研究，進一步鞏固在外貿市場的優勢，拓展新的業務，計劃產品的系列數量達到20多個。

另一方面，要在國內市場繼續加大研發投入，增加幾十個產品系列和樣式，為消費者提供更多產品選擇，力爭提供家居照明產品一站式解決方案。

對于品牌未來的發展，宜美立志要成長為大眾知曉的民族品牌。在此我們會借鑒日本企業的做法，在價格相對合理的基礎上，把最好的產品留給國內消費者。希望越來越多的消費者認識宜美，并逐漸認可宜美。我們將保持孜孜不倦的奮斗狀態，成長為有責任有擔當的民族品牌！